宛央美容院经营篇|2022年做好5件事，让你的加盟门店不缺顾客

如果你是一家美容院的创业者，2022年一定要做好以下五件事，尤其是第四件做到了就会让业绩起飞。一遍看不懂也没关系，收藏起来多看几遍。

第一点，主动获得线下流量，运用1+1+1，主动拓客模型，每天引入一个新客人，一年就是三百多个新客人。简明方法，每天两个小时到店外发卡，拓客1+1+1单次体验卡五十八或者九十八。当事人呢可以得百分之五十，当天就兑现。另外百分之五十呢，客户成交后兑现好重点了，固定时间，固定地点发卡，不卖卡，到店付费即可。毕竟现在春暖花开，街上的人也多了。

第二点，一定要靠线上的流量做加持。某团某点评每天投入二百家，如果操作得当，每个月可以获得二十到四十个真实客户。不要质疑这个渠道，这个渠道还是质量比较好的，性价比也比较高。如果没有做出结果来，是因为你不会做。

第三点，一定要精细化运营。普通行业是百分之二十的客户，创造了百分之八十的价值。而美业呢，是百分之四的客户，创造了百分之六十的价值。所以每一个成功的美容院老板，背后都会有十个八个支持她的女人，她的大金主，一家美容院，如果没有几个一年消费十几万以上的大客户，其实那是悲哀的，也是不正确的。这个行业的业态就决定了我们必须坚持两手抓，要抓大养小，坚持两手抓、两手都要硬。精细化运营还体现在运营的细节上。门店的七大SOP必须精雕细琢台词、道具、场景，演员、导演必须到位，每个客户都要去做成长规划。玉不啄不成器，通过驾驭六绝来满足客户的无感需求。三个大表走起，面诊表建立信任，护理册培养习惯，规划表成就金主。

第四点，提高单价，降低成本。第一啊不要轻易的增加品相，现有品相可以做升级，做优化。比如说小气泡可以升级为小气泡pro 或者是小气泡2.0或者是小气泡plus，在不增加成本的情况下来提高单价其实就是提高了利润率，每个项目都要有一个动人的故事才能卖一个好价钱。第二啊不要轻易的上仪器，生活美容院啊，千万不要冲动上一些微光电假射频设备，这是一个深坑。第三，不轻易招聘，也不轻易裁员。纵然你有点石成金的能力，一个新人从负债到资产也需要九十天的时间来去孵化。第四，材料成本控制在百分之十五左右，人工的成本控制在百分之十五左右。这是一个比较好的数据。

第五点，要做财务建设，每个月预留百分之十的利润，不做分红。作为企业的发展储备金，前端要做经营统计，后端要做财务预算。这是一个创业者最起码的自知，一定要融资，不缺钱的时候才能融到资，缺钱的时候就融不到资了。所以美容院没事一定要融资，融资的方法有三种，消费合伙人、项目合伙人、创始合伙人，每种都有优势、劣势，都可以立即马上去开展。今天虽然很残忍，明天会更残忍，但是后天会很美好。所以美容院一定要活下去。

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